女儿抑郁卧轨，我重生赎罪 第2057章

    “外省现在很难推销，大超市都上统一、康师傅等快餐食品，都给们上架机会，些同行大厂给进货价格很低，现在奖品，所以线下销量很好，们就很难卖出去了。”

    “现在省内也开始卖动货了，一些合作店，进货也都少了一半左右，也问了，都说走货走动，客都爱买其他便宜快餐食品。”

    些销售部员，都在讲着自己遇到问题。

    丁义珍厂长很高兴，严厉说道：“你们工作就推销产品，遇到点问题要想办法解决，前货卖好时候骄傲自，夸下海口，说要个月销量增长50℅，结果呢？仅增长，反而降低了50℅，就你们工作态度？”

    销售员一个个都低着头说话了。

    郭凡在旁看着，并出声干预。

    食品厂些销售，也普通资质，打顺风仗行，一旦遇到点困难，就很难处理。

    目前种面对大厂打价格战，小厂确实难以招架，整个商业圈难题，过他们厨神食品一家遇到了。

    大厂钱多，用钱砸下去，宁可少赚者赚，只要坚持一段时间，大厂可以贷款，投资资金撑着，小厂一旦熬，现金流一断就要倒闭了。

    也大厂屡试计策，简单暴。

    而次某些快餐食品龙头企业，只针对南疆省及周边几个省份，开展了奖促销，估计就看到了他们厨神食品卖得太，就要打击一下未潜在对手。

    等丁义珍训斥完些销售，就问他们什对策。

    一个销售说道：“要们也搞促销，当面锣对面鼓干，谁怕谁，们厨神食品本质量就邮过他们。”

    丁义珍&xe001摇头，搞奖促销一种方法，但万金油，什时候用都好使。

    一把双刃剑，弄好要斩到自己。

    丁义珍说道：“玩奖促销拼现金储备，规模越大、力度越大，然而&xe001很烧钱，别大厂就期望们做。”

    丁义珍说错，奖销售可以搞，但能作锦囊妙计，用和大厂打擂台，样下去郭凡虽然钱，也禁起样祸祸，样一烧钱，可就几十上百万，很可能要上千万利润。

    丁义珍知道，工厂如果缺少小部分金额，郭凡会给补贴，但要几百上千万价格战消耗下去，一定大厂效果好，那就属于以卵击石。

    那些上市公司钱都以亿计，那和他们打几个站，最好下场就平分秋，但大厂亏几千万亏得起，他们厨神食品就离倒闭远了。

    正常营，他们厨神食品厂会事，但烧钱搞促销话，弄好就要折本了。

    郭凡说话，过他赞同丁义珍厂长意见，打价格战资金雄厚大厂专利，小厂模仿话，弊大于利。

    提出意见只一个销售员，所以丁义珍也怪他什，让别继续提建议。

    “要们也走超市路线？”

    另一位销售提议道。

    丁义珍继续摇头。

    他们厨神食品走超市渠道，一开始就定下营策略。

    他们想进超市，而现在进超市很多潜规则。

    想要你产品摆在大超市货架上，就要给采购商一笔扣，谁给多，谁商品就能摆上货架。

    钱给越多，那货架位置就越好，正对着客流高地方。

    给钱少，那即便上了货架，也可能犄角旮旯地方。

    说每个超市都样，但某些省份规矩就如此，想要进超市渠道，就要拿出红包、扣给省市各级代理。

    郭凡前推广厨神食品时候，就曾在唐被丘嵩刁难过，所以他就定下了，主动上超市渠道策略。

    如果商品名气够大，超市会主动找到元头进货，但一般品牌，给钱就很难进入到货架上，比如国产可乐，者国产其他汽水等等。

    那小品牌想上超市货架，通常要给扣，钱羊毛出在羊身上，那会导致售价提高，价格高了，买就会少，属于饮鸩止渴，上了超市，但销量也会想象那美好。

    接着丁义珍就举了个例子：“比如你们去超市买可乐，看到百事者可口，接着就买了，但看到崂山可乐，你们会买吗？”

    其他缓缓摇了摇头。

    确实，他们都自己消费习惯，一些广告做得好，者时间长、口碑好产品，才会去选择，见过，者熟悉品牌，基本会买。

    因超市里东西多，选择面也就多了，小品牌一般想赢过大品牌产品，价格首先能太贵，但和他们上货架给扣相冲突了。

    给了扣，成本就高，售价也要相应提高，就很难和大厂竞争价格了。

    他们厨神食品好吃假，但价格过高话，那就曲高和寡，也就逐渐成小众品牌了。

    可丁义珍、郭凡想看到况。

    所以主动上超市院线一条，目前说会改变。

    下两位销售员意见全都否定了，丁义珍看其他都说法了，就侧头问郭凡：“郭总，你讲两句？”

    丁义珍想让郭凡推行他想法，她作厂长，听板就。

    “你讲。”

    郭凡想干预厨神食品厂营，前交给丁义珍，就让她一直管理，否则他总横一杠子，容易出现朝令夕改况。

    反正只要食品厂犯什大营错误，他都会干预。

    既然郭凡发言，那丁义珍就说出她意见。

    “要应对大厂价格战，认宜正面交战，要发扬们小快灵特点，们继续抢占乡镇市场，另外就开发企事业单位订单，者开发其他销售渠道，比如更远省份。据所知，北方三省，那边大厂就展开促销，们很大作空间。”

    丁义珍说完，推销员都点了点头，准备去试一试。

    郭凡觉得个方法对，企事业单位错，旱涝保收，而且他们对价格敏感，毕竟官方份，他们也会帮忙，也他们销量基本保障。

    乡镇市场也一个好增长点。

    对于乡镇市场，大厂控制力比较薄弱，只要能打开销路，那边小卖店会主动找他们进货。

    至于最一项，开发其他渠道，郭凡&xe001忽然了个想法。

    他拿出手机，看到一位最近联系，就露出了笑容，销售渠道事，找他肯定眉目。